將經(jīng)營店面做大做強(qiáng)是眾多涂料經(jīng)銷商的夢想，而改革卻是任何一個企業(yè)走向做大做強(qiáng)的必經(jīng)途徑之一，因此，對于經(jīng)銷商來說，必要的改革不僅能提高運(yùn)營的效率，也能節(jié)約成本。面對原材料的不斷上漲，面對日益競爭激烈的市場環(huán)境，改革的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈，很多涂料經(jīng)銷商不免有很大疑問，改革應(yīng)該從何入手、是否要進(jìn)行改革、改革的成本如何控制、改革的風(fēng)險有多大等等。
      隨著國內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈的情況下，涂料企業(yè)原材料生產(chǎn)成本不斷上漲，隨之經(jīng)銷商也同樣不僅面臨著人力、運(yùn)輸成本上漲的壓力；而且還面臨著上游制造業(yè)和下游供應(yīng)商的擠壓，產(chǎn)業(yè)利潤嚴(yán)重下滑，生存空間受到嚴(yán)重威脅；無可否認(rèn)，降低成本對于經(jīng)銷商來說，低價成本就是增加了生存的籌碼，也是經(jīng)營店面能繼續(xù)發(fā)展壯大的重要前提。那么，對涂料經(jīng)銷商來說，應(yīng)該從哪幾方面入手進(jìn)行改革，以降低成本呢？

從策略上入手，明確發(fā)展方向。建立淘汰機(jī)制，對所運(yùn)作的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測與監(jiān)督，抽出更多的精力來運(yùn)作主力產(chǎn)品，提高運(yùn)作效率。從渠道入手，通路精耕。從策略轉(zhuǎn)變到市場定位上的的改革，渠道的選擇就顯得相當(dāng)重要了，良好的產(chǎn)品運(yùn)作加上適合的渠道規(guī)劃，是經(jīng)銷商降低成本，提到運(yùn)作效率的途徑之一，這不僅要經(jīng)銷商做到細(xì)分渠道，精耕通路網(wǎng)絡(luò)；而且需要在渠道精耕的同時提高產(chǎn)品的利潤。
從另一個方面來說，經(jīng)銷商自身運(yùn)營實(shí)力、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、團(tuán)結(jié)積極的競爭氛圍都是推進(jìn)經(jīng)銷商能更好的向前發(fā)展的動力。那么，涂料經(jīng)銷商在這些方面該如何進(jìn)行改革呢？
一、明確用人理念，注重長遠(yuǎn)發(fā)展。人才是企業(yè)最重要的財(cái)富之一，涂料經(jīng)銷商首先要對人才進(jìn)行重視，樹立雙方合作合作伙伴關(guān)系，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的共同目標(biāo)，選拔人才，尊重人才，留住人才。經(jīng)銷商可以采用“引進(jìn)+培養(yǎng)”的方式，通過行業(yè)銷售精英推薦引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面對銷售人員進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，有計(jì)劃的對銷售人員進(jìn)行培養(yǎng)，從而達(dá)到穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)、降低人力成本的效果。
二、注重考核，更注重激勵。與生產(chǎn)企業(yè)相比，對于銷售通路的經(jīng)銷商而言，人員流動性大和銷售技能水平低是普遍存在的現(xiàn)象。我們不難看出，一般來說經(jīng)銷商的考核主要存在比較單一、考核激勵效果差，重結(jié)果輕過程等問題；據(jù)此，我提出幾點(diǎn)意見：一是要對銷售人員的做一個年度培訓(xùn)計(jì)劃，每月或者每季度進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，形成持續(xù)學(xué)習(xí)的良好氛圍；二是對結(jié)果性考核進(jìn)行改革，制定過程性考核指標(biāo)，重結(jié)果更重過程；三是制定合適的激勵政策，使考核與激勵相互促進(jìn)，提升員工晉升空間。
對于眾多經(jīng)銷商而言，如何更好的存活與發(fā)展是如今面臨的最大問題，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國內(nèi)競爭環(huán)境的不斷變化，涂料經(jīng)銷商要認(rèn)清形勢，主動進(jìn)行自身改革，以適應(yīng)市場的發(fā)展。